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28年後,朱新禮揮別匯源果汁,消失在公眾視野丨食業人物

更新時間:2020-12-16 10:44:09 來源:食業家 瀏覽:271 次

近兩年,朱新禮幾乎消失在公眾媒體的視野。

*新一次出現在匯源集團官網中,是在去年9月份出席新疆項目的開工奠基儀式,此時的他頭髮已經發白。這一年,早已兩鬢斑白的朱新禮想將虧損的匯源果汁*賣計劃落空。

不成想,朱新禮一年後“謝幕”匯源果汁,黯別資本市場。2020年2月12日,朱新禮辭去了匯源果汁董事會主席等職務,女兒朱聖琴辭去了匯源果汁執行董事的職務。沒有人能想到,朱新禮會以這種方式告別創辦了28年的匯源果汁。

辭職後的朱新禮並未透露*新去向,相關公告只是提到“為了投入更多時間處理其他事物”。2天之後,香港聯交所取消了匯源果汁的上市地位,對其進行了除牌。

如今,匯源果汁負債114億元,沒有等來恢復交易的消息,卻遭遇了證券市場的遺棄。68歲的朱新禮,41億資產被凍結,收到10次限制消費令,6次被執行信息,1次失信被執行信息,成為了老賴。

曾經説着“看着大夥受窮,我吃着再好的東西也難以下嚥”的“大農業守望者”朱新禮,在逐漸消解的匯源帝國裏漸行漸遠。

回首匯源的發展歷史,榮耀與遺憾並存。


守望者朱新禮


朱新禮出生於1952年山東省沂源縣,自稱“土生土長的農村人”的朱新禮,也和他的企業一起,一路風雨飄搖,收穫了榮耀,也留下了種種遺憾。

1980年,朱新禮承包了沂源縣第1輛“解放”牌汽車,當年便賺了5萬多元,第2年賺了20多萬元。這在中國任何一個農村都可以説是一個奇蹟。

是繼續為小家掙錢,還是帶領大家致富?顯然,朱新禮選擇了後者,他説:“看着大夥受窮,我吃着再好的東西也難以下嚥。只有鄉親們都富了,心裏頭才舒服。”

1983年,31歲的朱新禮被選為東里東村的村委會主任。短短6年間,東里東村工農業總產值增長14.7倍,一半以上的村民成了“萬元户”。

後來,朱新禮作為重點培養對象讀了大學,畢業後在沂源縣任外經委副主任,據傳此時的他已經是副縣長的候選人。不過,40歲的朱新禮對仕途並不感冒。

1992年,鄧公南巡,發表了*名的南方談話。身處一線的朱新禮深受鼓舞,毅然辭職下海,接手了縣裏*1的罐頭廠。當時,這家罐頭廠負債1000多萬,三年沒有發過工資,他想親手解決“賣果難”問題。

1992年6月,40歲的朱新禮成立了山東淄博彙源食品飲料有限公司,用以幫助果農們消化賣不掉的水果

一年後,中國*1條無菌冷灌裝生產線落户匯源,價值上千萬美元的德國水果加工設備也來了。當二十多個德國工程師和技術人員來沂源調試設備時,縣城沸騰了,那是匯源員工“*1次看到了世界的影子”。

1993年的濃縮蘋果汁,在國內沒有市場。朱新禮隻身一人去德國慕尼黑參加食品展銷會。請不起翻譯,就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯,每天在賓館用煎餅充飢。

優質的產品連同朱新禮的真誠,終於打動了外國公司。經檢驗,匯源的濃縮蘋果汁50多項指標全部合格。*1批價值500萬美元的訂單拿回來時,許多人仍不敢相信這是事實。

事後,朱新禮説:“讓我驚歎的是,他竟然把我洗蘋果的水都檢驗了。你説出口難吧,只要嚴格要求自己就不難。我的設備是世界*流的,採購上水果控制得非常好,不允許一個爛果進來。”

此後,匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。


匯源果汁帝國養成


匯源藉此打開了國際市場,但朱新禮並不滿足,他更想把果汁賣到千家萬户。

1994年,朱新禮帶着20個員工,進軍北京順義,成立了北京匯源食品飲料有限公司。對這次冒險眾人不解,朱新禮後來説:“風險肯定有,但怕風險,一輩子也成不了大事。”

2年之後,朱新禮又做了一個大膽的決定,匯源果汁以7000萬元的重金,拍下了央視新聞聯播5秒的廣告權。7000萬實際上已超過了當年匯源的銷售額。

這支廣告,讓匯源果汁迅速打開國內市場,全中國消費者都記住了一句話:“喝匯源果汁,走健康之路。”主打健康純果汁的匯源正好趕上消費者健康意識的覺醒,很快在眾多碳酸飲料和調配果汁飲料市場裏脱穎而出。

2007年2月,匯源果汁迎來了它的高光時刻。彼時,匯源果汁在香港聯交所上市,IPO籌集資金24億港元,創下了港交所IPO規模的記錄。上市首日,匯源果汁股價就大漲66%,可謂風光無限。上市後*1年,匯源總收入達28.197億元,淨利潤為8890萬元。

匯源果汁進入發展的快車道,朱新禮也藉此打造了一家“果汁帝國”。


丟失的十年


農民出身的朱新禮,萌生了從做零售到專門供應企業的想法。朱新禮一直認為銷售是匯源果汁的短板。彼時,匯源果汁的產能一度能達到300億元,但是銷售額*多也才50多億。面對自己不擅長的部分,按照朱新禮的設想是通過剝離果汁的銷售業務,將重心放在上游環節。

在一次演講中,朱新禮描述了內心期盼的農業樣貌:“在我的眼裏,遠方應該是一個花果山,是一個鳥語花香的地方,那裏百花爭豔,水果飄香。在我的心中,遠方就應該是一個桃花源,新鮮的空氣,五顏六色的瓜果,滿含營養的果汁,人們沒有那麼累,也不總是那麼忙。快樂、樸實、幸福,都在每個人的臉上盪漾。”

朱新禮想好了就立刻幹,2007年聯繫上了可口可樂。而可口可樂更是開出了180億的天價收購方案。朱新禮可是高興壞了,這可是原股價的三倍*現啊。有了這麼一大筆錢,就能迅速擴大生產線,建更多的果園了,同時還有可口可樂這個穩定的大客户。

志得意滿的朱新禮很快就按照可口可樂的要求,對公司進行了整改,裁撤了大量的銷售員工。同時把自己賬面上的現金拿去擴充生產線,生產濃縮果汁,怒砸20億開闢水果種植基地。

朱新禮沒想到併購消息一出,國民們紛紛*議,國貨之光怎麼能被外資收購。而可口可樂內部本來就不是很贊成這次收購,乾脆藉着*論撤回收購請求。

而匯源把銷售裁了,錢花了,消費者也得罪了,卻併購失敗。可謂是竹籃打水一場空啊,直接大幅倒退,匯源從此一蹶不振。

當一樁生意,被賦予了民族大義,味道就變了。財經作家葉檀曾這樣表示,呵護民族品牌的訴求很正義,但不能解決匯源的問題。我就問一件事,如果匯源破產,你們管出錢嗎?如果不管,請不要干涉企業家。

朱新禮不想多談那段艱苦的日子,他只對記者説:“如果這件事不是被否決了,這是一件雙贏和多贏的事, 

*大的贏家是中國的果農。”

這是朱新禮*1次實施大農業計劃的失敗,但朱新禮並沒有停止他的冒險。他對先進農業國家的現狀瞭如指掌、如數家珍,可口可樂沒有能幫助他儘快實現大農業計劃,大農業計劃早晚也會變成現實,未知的只是時間。


結語


2020年,匯源果汁依舊沒有走出資金困境,品牌依然沒能嫁出去。

68歲的朱新禮已白髮蒼蒼,他依然進行着自己的“大農業”夢想,只是這份夢想每次都被他加上一句“如果十多年前聽我的,將匯源賣給可口可樂話……”但時代的巨浪拍過來時,你根本就沒有説“如果”的機會。

朱新禮曾説:市場無情,波浪滔天,載舟覆舟,僅在瞬間。目前的他,正處瞬息萬變之間。

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